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这位小姐姐的说唱太霸气了！蔡徐坤：她在我这里永远是A

《青春有你2》最新排名，谢可寅登上了榜首。

实至名归！

放假在家，果酱君把谢可寅在《单眼皮女孩》里的 rap 秀又刷了几遍，不论是说唱力还是表现力。

谢可寅都是团队中，最亮眼的人，没有之一。

尤其，最后怒怼镜头那一下，简直 cool 爆了。

谢可寅，真的很可以。

见到谢可寅这么劲爆的表演，不免让果酱君想到另一支由乃万带领的队伍，还有她们创下的那首经典洗脑神曲。

“淡黄的长裙，蓬松的头发。”

以及...

“就当是一场梦，醒了很久还是很感动。”

这个火遍大江南北的梗，想必不用果酱君再解释。

《青你2》 reader 担当，李熙凝和秦牛正威两位同学，给豆芽老师上了精彩的一堂课。

如何生动地朗读 rap。

原本打算赚点奶粉钱，顺便欣赏一下 plmm 们的豆芽老师，不知道现在向爱奇艺申请“工伤”，还来不来得及...

队长乃万，也实在没忍住吐槽：确实很瓶颈，瓶颈到平静了。

实在带不动。

大家并不知道，谢可寅队伍的学员，rap 水平也并不高。

其中，有四位成员还是从舞蹈组和声乐组临时抽调过来，从写词到演唱，都不忍直视。

pk 的三支队伍中，林凡这一队，高手云集，是最大夺冠热门。

最后公布票数，让所有人感到 amazing ！

牛姐竟然得票146，被看好的林凡队，却成为的垫底队。

最震惊的当属谢可寅一人得 401票！

真 · 扶大厦之将倾。

这样一个临时搭建，并没有太多特色的队伍，是如何做到第一名的呢？

果酱君用一句话概括：团队的力量！

乃万跟林凡的个人实力，不必多说。

但其实，女团表演最重要的是，整体舞台效果，这就要考验一个队伍的整体合作了。

谢可寅清楚这一点。

在《单眼皮女生》的表演中，观众能看到，这支队伍的协调性最好，从唱歌和跳舞，每个队员都能以队伍为整体，发挥出自己的特色。

谢可寅明白队员的优劣势，并能扬长避短。

作为 C 位的她，把  rap 难的部分交给了自己，歌唱基础较差的队员，则更多地参加合唱。

带领队员，引爆全场。

反观其他队伍的表演，像是各玩各的。

林凡队整体实力最强，每个人都急于表现自己，反而显得每个人都平平无奇。

牛姐和李熙凝的“深情朗读”，让人又雷又尬。

数队相争，胜负立判。

谢可寅，在台上活力四溅，有难以匹敌的强大气场。

在台下尽心尽力帮助队友，并能带领团队赢得最终胜利。

从 rap 到女团，她什么都可以。

冰冻三尺，非一日之寒，她稳健的表现力，炸裂的 rap 水平，也不是一朝一夕练成。

谢可寅最开始接触 rap，可以追溯到2018年10月，当时她正在参加《下一站传奇》。

《下一站传奇》导演给不是 rap 出身的谢可寅安排了一个任务：一个月写10首 rap 歌曲。

那段时间，谢可寅废寝忘食地学习 rap，为了一两句押韵的词，经常熬夜写通宵。

尽管最后没能完成任务，但她的第一首原创 rap 歌曲《Shaking Non-stop》，令现场沸腾。

吴亦凡夸她：她很有自信，而且她的声音非常适合说唱。

宋茜也说：她一点也不像新手。

很多人都说，谢可寅是一个自信心十足的女孩。

她的自信，源于她身上那股子不服输的劲儿，她能接受失败和批评，但之后，她会付出多于之前几倍的努力和心血。

直至迎来成功和赞美。

曾经有位舞蹈老师批评过谢可寅，她没有退缩和认输。

连续几天，把自己关在练舞室里，每天高强度训练。

别人说她太拼了，她却说，就算“死”，我也要“死”在舞台上。

正是这股子“狠劲”，让谢可寅在《下一站传奇》的总决赛中胜出，并与另外五名成员组团出道。

《青你2》最新一期播出后，多了一个“练习生打电话给家人”的环节。

虞书欣打给妈妈，却被反问一句“哪位”，惹得众人捧腹大笑。

喻言接通电话后，对面妈妈忍不住哭了出来，隔着屏幕都能感受到妈妈的爱。

刚被分配到 F 班的黄一鸣，在电话里哭成了泪人，妈妈在那头却笑得乐不可支，亲妈无疑。

在这么多打电话的人中，果酱君却没有看到谢可寅。

早在初赛时，谢可寅就对老板说：“如果有给家人打电话环节，我能不能打给你呢，因为我家里实在没人可以接我电话了。”

短短一席话，透露出无限悲伤。

关于谢可寅家世，果酱君没有搜到更多信息。

在这个“流量为王，卖惨制胜”的时代，仍然有一类人，ta 们用努力证明自己，凭实力赢得掌声。

谢可寅自然不屑靠博同情来 pick ，这也不奇怪网上为什么搜不到她的家人信息。

有人说，谢可寅长得像黄梦莹，风格像孟美岐，走这两种路子，都会取得不小的成就。

可我说，谢可寅就是谢可寅，她不必成为任何人的影子。

长相甜美，综艺感强，台风正，努力，舞蹈功底扎实，她有自己的 style。

你相信一句话吗？

做好准备的人，一定会得到一颗“糖”。

谢可寅已然吃到了“糖”。

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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。